伟昌铝材，铝型材行业中系统化思维的领军品牌

主持人：据了解伟昌铝材发展方针中的“科技”“创新”您觉得是如何定义的？

伟昌铝材袁毅：当前，建材行业各企业之间明显都会有些共同的现象，那是“同质化”问题引起的。“同质化”若按不同行业来分析，它产生的原因也各有不同。而就我们铝型材行业来说，正因为已经有了这种“同质化”的背景，所以必须做出一些改变，这就是创新，而科技正是创新的手段。那么创新来自哪里？它既可以是管理上的创新，也可以是营销上的创新。但是不管什么样的创新，最终还是要回归到产品的本身。不管是研发、专利，或深入去分析产品的导向性等等，任何方面的规划，都是对创新的支撑。创新其实最终还是要从产品的角度，为用户提供最好的解决方案，然后再围绕相应产品，围绕客户的需求，再去提供更好的营销渠道、更好的广告宣传方式以及更好的售后服务等，这样才能够真正的让创新落到实处上去。

主持人：那您觉得伟昌铝材有什么优势呢？

伟昌铝材袁毅：我们不妨还是从创新科技这方面出发去分析我司的优势吧。我们公司一直以来都在设备、产品上大力投入。举个最简单的例子：在铝型材行业中，很多企业的成品仓库，都只是简单的一个人工堆料仓库，但我们公司早在几年前，就大手笔投资了几千万，建成了行业内第一个全自动化的立体仓库，按一般人的思维，在这个行业或许是不适合使用这样的仓库。但我们公司却敢为人先去做到了。不仅如此，这一全自动化仓库，因为能有效结合ERP系统等手段，从而能够非常高效率地把整个公司的生产组织起来，调动起来。其先进性可见一斑。在环保方面，我们也同样投入了很多。有的企业在社会责任上，未必会有足够的意识或乐意为之投入成本，但我们就是敢于对自我提出更高的要求。从投入很多的资金、设备，去把废水处理，到废气废渣治理等等。我们为环境出的每一分力，都因为我们觉得这是做企业应该尽到的责任。当然，投入也是有回报的。我们在整个公司的管理中，通过创新，通过科技等方面的投入，必然也会带来综合实力的提升。此外，我们的企业理念中提到了很重要的“诚信”二字，我们华昌铝厂，产品品牌叫伟昌，自立业以来就一直坚持“诚信为本”。也许也会有很多企业也喊着相同的口号，但我们就是务实地把它落实到了每一次真正的经营活动当中去。所以我们的产品，不投机取巧，更注重质量，用户的满意度比较高。从这一点上，我们既是务实前行，也是在不断创新服务，创新产品，让诚信经营紧贴时代脉博。不管内部的管理、自我的提升、设备的更新，无一不是为了体现在综合实力上。最后还是要把理念放到管理细节中去执行和实施。只有这样每一点、每一条都秉承着我们的企业理念去做，才能最终把产品的优势铸就坚不可摧的品牌丰碑。

主持人：伟昌铝材在选择经销商的时候，有没有什么样的标准？目前的销售网络情况如何？

伟昌铝材袁毅：我们公司的经销商队伍在铝型材行业中可说是最完整的，我们的销售网络为全国覆盖率最高的。为什么能做到这样子的网络，其实原因很简单的：就是不管做什么事，首先理念要一致，务实和诚信是基本，我们对经销商的要求也是，只有大家理念一致才能一起打天下！我们希望我们的经销商是愿意干实事、 有执行力，不是只想坐享其成的，我们坚信只有耕耘才有收获！所以我们凭此建成了这个目前来说在全国，在这个行业内最大的销售网络和代理商网络。当然，市场都是靠大家一步步的去跑出来的！“走路”也好，“开车”也罢，我们不需要只会吹嘘的伙伴，而是需要敢干实事的经销商朋友。很多客户都是一直跟随着我们，他们用付出换到了劳动的甜美果实。当然这其中难免也需要一些管理和开拓市场的方法，但因我们基本理念始终一致，所以也能够很容易就获得他们的认同，并很快的执行下去，从而达成双赢。经过二十多年，我们的客户也就慢慢积累起来了，这并不是一天就能够完成的，我们的整个营销网络也是慢慢形成的一个网络。

主持人：伟昌铝材那除了传统的经销商的渠道之外，我们目前电商这块做得怎么样？我们在电商方面有哪些举措？

伟昌铝材袁毅：当前铝型材行业在电商方面的发展节奏整体比较慢，主要是因为我们的产品是材料是半成品而不是成品。它不是可以直接供消费者使用的，还需要加工商做切割组装等工作，最后做成门、窗才能够给消费者服务。我们是需要靠中间商来做服务，因此普及电商还是早了点。但是我们现在也有在做这方面的尝试，当然我们的同行也都在努力开拓成品门窗的市场，并已有部分型材企业拥有了自己的门窗品牌，这些都是电商的必要前提。不过，电商也好，互联网宣传也罢，我们往往在多途径尝试中，同时关注其相应的宣传效果，可以说大家的脚步即使缓慢却都比较稳健。未来我们也同样会考虑在电商领域上开始做一些相关的工作，为应对电商的快速发展做好准备。

主持人：您觉得现在的中国铝业领域属于什么样的阶段？

伟昌铝材袁毅：我们在铝业领域属于其中的有色金属加工部分，也就是铝型材的部分，我们是把铝的原料加工成型材。对于中国铝业来说，铝型材的整个市场潜力是很大的。铜、锌、铝等常见有色金属现在的价格都处于一个较高位置，而铝的一些特点更优越。例如比较好加工，高温后可加工成各种形状；相比其他金属铝的导热性、传导性优良等优势。同样条件下，铝比其他有色金属有着更高的性价比。因此，铝型材被广泛应用于门、窗、幕墙等，当前大城市的大厦也大都是玻璃幕墙结构，而它们靠的正是铝型材搭的框架。之前欧美在这方面要相对成熟一些，但中国现在发展越来越快，大有后来居上之势。我们现在做的系统化方案，如用系统的思维去思考一个大厦的制冷、制热、通风等情况，也正是国际上较为先进的思维和执行方式。特别是中国的北方需求比较明显，他们冬天需要保温，夏天也需要制冷，所以对隔热门窗的要求会高很多。从前南方更倾向于用塑钢，因为价格较低，但现在越来越多的人明白门窗对于建筑系统的重要性，此前就有新闻报道提过：整体建筑物它的窗的面积越大，其抗震性越好。因此，很多地区门窗都在更新换代，对于我们行业来说发展前景巨大。

伟昌铝材袁毅：就目前来说，我们行业发展的趋势是系统化、成品化。第一，大家都开始有意识用系统化的思维去思考居住环境，所以系统化门窗解决方案必将是未来的主流。第二，对产品的关注和开发，这要求我们回归到产品本身的差异化，去为品牌定位更契合的产品。第三，革命尚未成功，同志还需努力！我们企业稳扎稳打做事情，基础做得算比较好，在当前的大环境下相对来说成绩不错，但我们相信天道酬勤，还是要把自己的工作做到更好，才会有更大的收获。当前我们企业的销售目标完成得不错，未来不管内销还是外销都比较乐观，相信我们会一步一步不停往上发展的。