真皮专家李泉：为自己品牌代言

  “为自己代言”，是近年来网络上比较流行的一句话，有调侃之意。但是，在现实中却真有为自己代言的，尤其是为自己所创立的品牌代言，并将自己的名字作为品牌名。李泉皮革有限公司董事长李泉就是这样一位为自己代言的人。

  笔者与李泉认识已经有很多年了，喜欢和业内朋友一起叫他“泉哥”。但笔者和“泉哥”见面的次数并不多，仅局限于家具行业的一些活动上，每次都只是简单的问候或打个招呼，没有深入的沟通，对其人的了解也就局限于表面。近两年，笔者加了他的微信后，在他建立的“泉友汇”（现更名为“泉友‘知名家具品牌’企业家交流汇”）和朋友圈里，发现群友都对他非常尊重，而且他对群友发的每条信息必回复“谢谢”二字。这让笔者产生了好奇，并逐渐增加了与“泉哥”的交流。

凭着“不安分”的心闯出一片天地

  “泉哥”今年53岁，湖北仙桃人，从事过文化、收藏行业，进入家具行业也有30余年。他现在是中国工艺美术学会会员、广东省佛山市元博科技有限公司董事长、广东省佛山市李泉皮革有限公司董事长、广东省佛山市顺德区名唐家具厂执行董事、湖北华中家具产业园招商总经理、广东省湖北商会家居协会执行监事长、广东省佛山市家具协会副会长、四川省家具材料商会副会长、《中国家具材料》杂志编委会顾问、顺德家具研究开发院特聘讲师。

  在湖北仙桃，李泉的父亲曾经是非常有名的木匠，并开办了自家的家具厂。早年，李泉高考失败后，父亲认为他有文化，又有不少点子，便想让他子承父业，做下一代木匠。但他拒绝了父亲的要求。“当时对木匠这门手艺不感兴趣，觉得干什么都行，就是不肯做木匠。”李泉告诉笔者，“恰逢当时供销社招工，我便报了名。”谁都知道，在计划经济时期，供销社的门可不是随便能进的。李泉硬是凭着自己过硬的素质和迎难而上的精神，“闯”进了供销社这个在当时许多人挤破脑袋都想进的“大门”。

  很快，供销社的领导发现了他的才能，推荐他免试读大学，作为后备人才进行培养。大学毕业后，他与两名学友结伴旅游，南下到了深圳。当时，正在火热建设中的特区让李泉看到机会和希望，毅然决定不再回原单位，要在深圳“闯天下”。

  在看过众多招工广告后，他选择了自己的偶像、著名经济学家千家驹所在的中国第一代上市公司——金田实业集团股份有限公司。凭着实力，他顺利入职，并出任公司出口部经理。据李泉介绍，金田实业是一家以做纺织品和房地产开发为主的企业，产品出口中东和东南亚国家。“在这家企业感受最深的是，当时在国内3元钱一米的麻纱布，到日本经精细加工做成成品后，价格就翻了十多倍。”

  三年后，李泉“不安分”的心又开始了躁动，决定自己创业，在深圳开了一家建材批发店，并和弟弟、妹妹等家人一起经营。不久之后，已经做了老板的李泉又决定尝试新的行业，跑去上海当地最大的茶楼做运营工作。有思想、有文化的他，在那家卖茶的茶楼经常组织一些诸如茶艺、书法、音乐表演等活动，不仅让茶楼生意红火，还因此认识到许多知名的书法大家、政界领导、文艺明星等，并成功加入中国工艺美术学会。“当时，向好多朋友和客户赠送了很多市场上难以买到、值得收藏的墨宝。”他说。

  2004年，李泉的弟弟李继洪开始创业，成立佛山市顺德区品源皮革有限公司。他便同弟弟一道苦心经营，使品源皮革在行业中有了一定地位，并迅速成为其中的佼佼者。在品源皮革日渐强大的时候，李泉选择离开，成立新的公司——李泉皮革有限公司，创立李泉真皮专家品牌。

练就专家级皮革人才

  “做精品沙发，找李泉真皮专家。”现在，李泉皮革已和200多家知名沙发和软床企业建立了合作关系。多年的从业经历，也让李泉积累了丰富的、专业的皮革知识，并达到了专家级水平。

  据他介绍，李泉皮革公司的皮，全都是经过精挑细选的“真资格”货品。“我对皮革的工艺要求非常高，因为皮革原材料的来源复杂，加工过程中包括抛光、打磨等诸多环节，设备再好，如果工艺技术不好，产品的合格度也不会高。”他说，“皮革工艺非常复杂，精品皮革需要200多个工序才能完成，每一个环节必须做到100%合格，出来的才是精品。”

  当笔者问及如何区分真皮和仿真皮时，李泉表示，其实很简单，“一按、二看、三摸、四嗅、五烧”，即可辨别真、仿。

  按：用手指向下按，回弹性快、好的为真皮，否则为仿皮。

  看：真皮表面有较清晰的毛孔、花纹。黄牛皮有较匀称的细毛孔；牦牛皮有较粗而稀疏的毛孔；山羊皮有鱼鳞状的毛孔。

  摸：用手触摸皮革表面，感觉滑爽、柔软、丰满、弹性好的就是真皮；一般人造皮革、合成革面发涩、死板、柔软性差。

  嗅：凡是真皮都有皮革的芳香气味；人造革则具有刺激性较强的塑料气味。

  烧：从皮革背面撕下一点纤维，点燃后，发出刺鼻的气味、结成疙瘩的是人造革，发出毛发气味、不结硬疙瘩的是真皮。

  正是凭着对家具及皮革行业的热爱，以及积累了丰富的行业知识，李泉被顺德家具研究开发院特聘为皮革专业讲师。

用自己名字作品牌

  一直以来，在企业的传统思维里，都比较喜欢通过明星、名人效应来吸引大众眼球，以传统广告形式向社会和市场传播，达到推广自己品牌和产品的目的。但实际上，消费者更认同的是产品及品牌的诚信度。

  “只有踏踏实实做好产品，提升产品质量和服务水平，才能赢得客户的信任。”李泉说，“我为自己代言，我用自己的名字作为品牌，以实际行动保证给合作客户提供优质的产品和服务。”

  事实上，企业家为自己企业代言是“双刃剑”，用得好，会给自己的企业带来良好的社会和经济效益；用得不好，受到损伤的不仅是企业及品牌，同时对企业家自身也会造成伤害。为自己品牌代言，实际上就是把企业家形象与企业形象、品牌形象、产品形象融合在一起了。企业家的个人言行举止，可能会对企业、对品牌、对产品造成“一荣俱荣、一损俱损”的影响。另外，为企业代言后，企业家化身成为公众人物，这可能给企业家的私人生活带来一些不便。这是需要很大的勇气和非常严谨的态度，才敢这样做的。

  “我有信心做好。一直以来，我都以发自内心的、真诚的笑脸对待我的客户、对待我的员工、对待我的合作伙伴，对待我的家人和朋友，因此我的真诚为人就是我的一张名片。希望我李泉的个人形象和企业共同发展。”他自信地说。

  笔者认为，一个接触皮革行业多年、对于皮革的工艺流程了如指掌的企业家，敢用自己名字塑造企业品牌，必定是具有很强责任感，敢作为、敢担当、敢进取、敢创新的企业家，也一定能够得到社会和客户的认可。通过发挥自身优势，努力实施名牌战略，“李泉”品牌一定能成为推动企业发展的强大动力，并成为李泉皮革有限公司与其他企业抗衡的“利器”。