毛昆：卫浴跨界定制家居，从三四线城市切入

中宇卫浴建材集团总裁高级助理兼整体厨房总经理 毛昆

毛昆：其实就个人而言，今天是来打酱油的。我们是卫浴，就想过来学习一下，老朋友之间也想见一个面。现在说说我们的一些想法，之前做马桶卫浴这块的，现在也做卫浴柜的，因此是配套的。

世界上最会做生意的人是犹太人，一种是把产品买给更多的人，另一种就是卖给一个人更多的产品。能力有软的能力和硬的能力，软的是企业的人力资源，素质怎么样，这个我们是上市公司，后面还是有一定的能力的。接下来就是定位，所谓的定位如果按照中国目前市场的发展程度来讲，大部分是企业家的个人爱好。我们企业希望服务更多的消费者，所以我们的定位肯定是以产品和服务作为我们的目标，这也是我们后面的一个计划，这里向大家做一个报告和学习。

胡艳力：您其实刚跟蔡总谈的时间不长，您在进来的时候有承诺要做到多少吗？

毛昆：因为主要做定制家居、大家居，肯定是以百亿为目标，要么做专，要么做大，不想做大肯定做专。目前定制家居市场的格局在大佬的带领下，无非是这几个方面，三种思路的结合才能更加高效率、快速的做，如果仍然用传统的方式做会非常的慢，非常的累。

胡艳力：大家对毛总进入橱柜行业有什么疑问吗？

黄伟国：我问一下毛总，当时7月份在北京见过你们的董事长，包括和市场总监也有交流，因为我理解的福建企业，关注得比较多，福建企业相对于广东企业来讲，有他的特点，现在我比较感兴趣的是，不怕行内的，怕的是跨界的。

福建企业做事一贯就是他会动作比较猛，然后不管怎么样先弄上去，就是比较快捷的一种速度，现在咱们这的定制是不是也会采取这种方式？

毛昆：黄总对这块也比较熟悉。结合资源、人力和定位这几个方面可以做一些企业的解决方案，除了这两个方面外，要结合企业一些个性的特征和人文的情况，有句话大家都知道，“爱拼才会赢”。企业定制行业家居的特点，我们计划未来会是地方包围城市的思路，或者是毛泽东的星星之火可以燎原的战略思想。我们从三四线城市切入，以物美价廉的产品来开拓市场，提供我们进入定制市场家具适合我们企业的方案。

胡艳力：其实有好多细节上的东西在论坛上分享，接下来我想最后有一个问题就是2015年定制产业的发展趋势，王总您是怎么看的？

王飚：我觉得趋势很明朗，不管大家做得好不好，都在提这个事，各行各业想跨界进来，在好的趋势低下找到自己的落足点。

王军太：这是大方向大趋势。

黄伟国：我们比较细心的看到，衣柜行业一直比较团结。索菲亚王总这块，带领整个行业往前走，第一个索菲亚做大，大家的日子就会好过，我们希望老大越来越大，我们也跟着做大，行业也做大。

林文彬：我的看法是，三国开篇，天下大事，“合久必分，分久必合”。这几年是合的阶段，大家回忆起进入到定制家居的行业，后面是分，大家根据自身的特点，自己的定位和自己的喜好，会形成不同的纷纷，不同类型的产品和企业。

蔡明：用非常软的说话，说我们聚焦的问题，2015我觉得最重要的三点，以前都是传统模式，现在是互联网尤其是移动端的模式，在这个大格局下一定会出现大事，所以这三年很重要。

胡艳力：2015年全国家具的发布？2015年你觉得市场会发生什么变化？

严红：我觉得整体跟今年不会有太大的，市场也不会再也什么更恶劣的，对于定制来讲，我觉得明年还会有更进一步的更换，好的会更好，也可能会有撑不住的企业。

张维杰：对我们来说明年是更加有利的时候，市场越来越分工的细，所以我们也跟上大家的步伐。

邹文胜：趋势还是一样的，线下传统的渠道这块应该还是蛮难的。大家还是非常的热闹，在市场做出一些动作，线上也会有很多人关注和涉足。线上线下一样的热闹，会做出不同的模式出来。

胡艳力：你们企业有动作吗？

邹文胜：动作应该都会有的，可能每个企业的方式不一样，会去接受这个行业，都会去拥抱，我们不会拒绝的。

金理伟：我们忍的住寂寞，经得住折腾，一路干下去，就会有成功。

胡艳力：我们跟执行官合作，他们都有很好的经验。

段传敏：先请行业专家，侯老师，他对行业比较熟悉。