第19届广州国际照明展览会于6月9至12日在广州中国进出口商品交易会展馆成功举行。在展会前，有幸采访到广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺先生，他接受这采访表示，照明行业走向智能化，专业化和细分化，这是一种不可避免的发展趋势。

广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺

照明行业走向新常态

主持人：非常感谢胡总接受我们的采访，这次的照明展的主题是“跨越二十年，2015年未来照明行业”。我想问一下，根据这个主题来讲，您觉得一个最大的特色，或者亮点在哪里？

胡忠顺：这个展从两年三年前已经成为全球最大规模的一个照明展了，也不能说刚好二十年出现一个比较大的，这两三年等于说发展已经趋向于比较平稳，不像以前的一种爆发式的增长，我觉得近几年就是已经趋向于一个平稳的阶段。

主持人：这跟我们整个照明行业的发展，是不是也有一个相似的趋势？

胡忠顺：对，应该有一些，因为毕竟我们这个展览做得这么大了，这个行业的关注度也很高。所以我觉得这是一个平稳的趋势，第一是这个规模已经稳定在24万左右，第二个就是，参加企业的数量这些年几乎没有增长，有也是很少的增长。

主持人：也是相当于我们现在讲的新常态吗？

胡忠顺：对，我觉得这是这几年的一个情况。因为这个展毕竟发展了二十年，我们也在积极为展览会做些事情，我们希望往展览的另外一个高端的前面发展，就是我们把它做成行业盛会，行业平台。因为参展的企业的展台会做得很漂亮，会注重形象，会注重品牌，所以我觉得这就不只是一个简单的产品的交易了。另外这个展览里面还有一个很重要的地方就是，是很多人在这里交换信息的一个场所。本身这个展览会有2000多家企业参展，每个企业都会带来它的产品信息，带来它的市场信息，同时观众也会把他的信息带到这个展览会，跟我们的参展商进行互动。这就是为什么我我们希望做更多的事情，让这个展览会的意义跟价值，不仅限于是产品的展示或者企业形象展示，更多的是行业的沟通交流，行业的最新走向，和带来最前沿的技术，能够带来整个全球范围的照明行业的一些市场信息，跟最新的技术，都是希望我们能够在展览会里面可以涵盖得到的范围。所以我们就设置了大量的论坛，邀请了大量的组织办这个活动，都能够引到我们展览会里面来，就是说我们在经过了十几、二十年的发展，我觉得我们的展会应该是奔着这个方向去。

走展览+网络的结合模式

主持人：就是展会本身它的题材也会越来越丰富，包括活动这一块？

胡忠顺：没错，而且也越来越细分。我们会把题材越分越细，让每一个专业领域都有一个发展的空间。这几年就可能说，LED发展的比较快，我们也会把LED整个的上下游产业链都打通，让来参观人的不只是看到一个产品，或者一个技术的一个东西，而是能够把整个产业链上游的和下游，全部在展览会里面有一个了解的这样一个窗口。

另外一点就是，可能你看过我们有个阿拉丁照明网。我们是不断地把展览会越做越大，越做越有影响力，然后我们就想，能不能有一个我们自己的行业门户网站，能够推动我们照明产业的，服务照明行业的一个平台，其实也想服务我们展览会。其实我们也走了一个展览跟网络结合的一个模式，就是一个展览+网络的结合模式的，既有展览公司，又有网络公司。

主持人：其实就是行业的参与感会更加强一点？

胡忠顺：对，因为毕竟有一个行业媒体的话，你可以把行业的各种资源，通过你的媒体去影响，去搜集这方面的资源。目前国内像我们这样的案例不多，做得成熟的不多。因为毕竟一个展览会做大以后，有一个独立媒体门户支撑会更好，另外我们的阿拉丁是相对比较大规模的一个行业媒体门户。

主持人：对，就是形成一个很好的O2O项目吧。

胡忠顺：对，就是把现有的资源跟网络进行结合嘛，现在不是大家都在谈这个，怎么互联网+。其实我们觉得互联网只是一个工具，只是一个载体，在于我们加什么进去。我们就是努力把我们的照明行业怎么互联网化，或者跟我们现有的资源怎么去对接，我觉得这也是我们相对比较跟别人不一样的一些地方。

主持人：对。

打造行业里的“奥斯卡”

胡忠顺：另外的话，我们还做了一个阿拉丁神灯奖。我为什么想提我们这个奖呢？因为第一个就是我们的展览会已经做得很大了，你看我们的网络平台已经做得很大了，已经有自己的资源，盈利能力都很强了，所以我们并不想做商业的奖项。所以我就想说，能不能做一个行业，大家公认的一个平台的一个奖项，就像电影里的奥斯卡那样。

主持人：一个更有公允理性的一个奖项？

胡忠顺：是的，第一个就是我们没有进行商业运营，第二就是我们企业非常庞大的资金跟资源。因为我们整个这个奖项涉及到将近一百多个行业最顶级的专家参与，无论是从产品也好、设计也好、应用也好，专业技术也好，都把这些各种高端群体，从我们展览会这些现有的资源把他们组织起来，所以这是比较大的一个投入。

主持人：阿拉丁神灯奖这一块只是我们公司一个运营主题对吧？

胡忠顺：对，我们经过三年的发展，准确说已经慢慢得到了很多行业一些人的想法、支持或者认可。但同时我们也经过一个相对比较艰难的时期，刚开始只有十家、二十家认可，但我们也坚持用这种方向去走。经过几年以后，慢慢觉得，专家的参与度也高了，企业的参与度也高了，行业的认可度也高了。

提升自身平台的价值

主持人：这是坚持看到最后的光芒。

胡忠顺：是的，很多事情刚开始做的时候，并不是每个人都会有信心，但是你坚持，你为什么做这件事情，坚持你的这种布局，然后一直一路坚持下来，可能会慢慢收获它给你带来的这些正面的意义。但我更想讲的是，可能你们稍微了解产品的人就会觉得，我们很多展览公司前期可能大部分的精力还是想着怎么找更多的企业过来参展，但是我觉得我们在这几年进行了一个很大的思路的改变，就是说企业已经参与到你的平台上，你怎么让你的平台进一步发展，那就是让企业对你平台有信心，怎么去让企业的这种参与的收获更大。所以参展商来了，他们需要你服务，那你唯一给他的服务就是组织更好的，更多的，更优质的买家来到展览会里面来，所以我们把我们的工作重心都在研究这个。例如照明行业跟我们的装饰行业有关联，跟我们的建筑行业有关联，跟我们的景观行业有关联，跟我们的市政有关联，跟我们的海外买家有关联，那我们就说，怎么把这些所有的资源，我们一块一块通过我们的办法，把它都吸收到展览会里面来。

主持人：提升我们自身平台的一个价值？

胡忠顺：对，其实参展商就变成我其实可以参加你36平方，也可以变成72，我也可以投资50万也可以投资150万，也可以投资200万，就是看你这个展览会能够带来的价值是什么样的。所以我就觉得我们作为一个发展的比较成熟的，大型的展览会，我觉得我们在往这方面在调整。所以我觉得这也是我认为至少我们内部在改变的一个很重要的一个方向吧。

照明行业走向智能化

主持人：您刚刚谈了很多关于展会本身、展会平台的一些东西，我想回到这个主题。因为这次的展会是关注未来照明行业。

胡忠顺：对。

主持人：从您自己的角度出发，您觉得说照明、LED产业，它的未来走向会是有哪些特点，您觉得呢？

胡忠顺：其实技术方面我们不能就特别特别明确的回答。但是我是觉得，因为照明行业这十几二十年，经历过很大的调整跟变化，你看我们已经看到的白炽灯，后来变成了荧光灯，后来变成刚刚说的，现在慢慢出现的LED，这些都是出现了几个很大的很重要的发展阶段，我觉得未来应该肯定是朝着这种智能化，你看现在我们很多照明产品都会跟家居产品进行物联，我觉得这个智能化是一个很重要的方向。

但是你说至于产品技术方面，以前是一部分企业谈LED，现在变成大家说，一个企业不做LED已经不是一个照明企业了。

主持人：你刚刚提到智能家居的概念，我们的家电企业，包括各种大的家电巨头都进入到这个行业。那我们想知道，您觉得智能照明系统，在智能家居充当的一个角色应该是什么样的？

胡忠顺：智能照明系统本身就是智能家居里面的一个部分，你用的电器、照明、控制系统本来就是，问题是怎么让我们原来传统的照明怎么智能化。我的理解就是其实我们这个展览会只是服务于整个建筑，或者说体系里面与电相关的，就是我们既有照明，又有电跟电器产品，又有智能家居产品。其实都是跟电相关的，就是你刚刚说的，比如说智能家居也好，智能电器也好，其实都是通过智能，智能是一个概念，我们怎么把各种产品，能够进行连接起来，通过一个控制系统去控制。我们这个展是提供的整个建筑系统，与电器相关的一个系统的展览会，而不只是一个简单的纯灯具的展览会。

照明行业走向专业化和细分化

主持人：其实我们在谈到现在很多的中国企业都要面临一个转型的问题。同样对于照明跟LED产业来说，他们也是需要一个转型，您觉得他们的转型的方向应该在哪儿？

胡忠顺：哪个方向我真还说不准，因为现在现有的格局跟原来发生了很大的变化。但是现在出现了LED以后，加上网络也是另外很重要的一个渠道，所以我觉得这个只是说我们渠道的方式发生了很大的变化。

主持人：就是渠道跟格局已经变了，所以企业就必须要转型？

胡忠顺：对，相当于对于消费者来说，更多的是希望一些更好的产品，更节能的产品，更绿色的产品，更智能的产品。我们的企业肯定也一样的，你必须去做符合消费市场的这种产品。现在不同的照明应用于不同的场景，而且每个公司现在可能只能专注于某个领域，我觉得将来会越分越专，越分越细了。在一个专业领域里面寻找到自己的优势。

主持人：越来越专业化，市场越来越细分？

胡忠顺：对，但是另外你刚刚说的智能只是我们一个，我觉得你可以理解为一个方向跟概念，不管你做家居产品的要智能化也好，还是建筑照明的要智能化也好，其实都要智能化，都要越来越低碳环保，越来越节能，我觉得这是一个导向问题，就是智能跟绿色环保是我们一个行业发展的导向，但是我觉得企业做产品来说，可能将来这个市场，通过市场的这种变化，我觉得会将来这个市场越分越细，要求企业做的产品越来越专，也必须在某一个专业里面选择到自己的竞争优势。

主持人：这是企业在这个行业里面他们必须做的一些应对的一些情况吗？

胡忠顺：对，就像我们看待现在的欧洲市场，可能会是未来我们市场的一个格局。国外已经发展的比我们成熟比我们早，很多企业只会专注在某一个领域或两个领域。而且会坚持很多年。但是我们毕竟属于一个快速新兴的市场，就是发展要经历过一个从不成熟到成熟的阶段。

主持人：现在中国主要还是说产品线要全，然后可能没有那么专。

胡忠顺：对，但是我觉得未来的市场，肯定会慢慢专业化。在这个领域我是最专的，这样才是你的竞争优势。

主持人：整个市场也是希望他们更专业。

胡忠顺：那是，你能够做这个产品谁都可以做了，而是谁可以做得更好更专的问题。

主持人：您觉得从展会本身来讲，像今年参展商这些，他们应该也是会分块的吧，比如说像什么建筑照明、家居照明这种。

胡忠顺：对，我们其实把照明分为两种，一种是把它分为比如说室内室外，这是第一种分法。另外一种分法我们就根据它的产品，按照产品我们要进行分类。就是根据产品本身跟产品的应用范围会有两个分法。但是因为大家都做LED了，也没有严格界定它，到底室内跟室外也没有严格界定。

主持人：那么现在展馆一些分类主要是怎么来分的？

胡忠顺：就是品牌跟非品牌馆，大概就是分这两类。因为很大一部分就是一些大企业。我们就把这一类的品牌会放在一起。另外就是根据它的产品，本身看是属于户外的，还是属于房子内的，还是属于其他什么的。

主持人：馆内也会有这样分？

胡忠顺：对，这么多年来一直也这样分。另外两个分类是，一类是属于照明类，另外一个属于是我们LED，其实LED又是一个有上游下游的分别，上游是芯片、材料，是驱动，是这种驱动IC，另外我们应用端就是应用到照明里面。

国内企业发展势头强势

主持人：我看我们展会资料也有很多，越来越多的全球的企业也会来参展。目前这块的比例有多大？

胡忠顺：其实我觉得所有要进亚洲市场，进中国市场的，几乎没有不来的。因为从全球的展览来说，可能很多照明企业必去的一个品牌；第二就是我们广州国际照明展，它已经做到全球最大的规模了。其实按区域来说的话，亚洲就只有我们这个是最厉害最大了，因为有这么大的规模。就变成所有的企业如果想利用展览这个平台来拓展市场，成为行业它最重要的一个选择市场的一个的话，它就必须会来到这个展览会里面。因为它慢慢发展到，已经形成了一定的垄断优势。

主持人：这些国际企业这两年有没有一个越来越增多的趋势，还是说现在也是进入一个平稳期？

胡忠顺：我是觉得反而国内冒出来的好多企业都发展的比较好。因为这里有一个问题是什么呢？以前国际的企业把握高端市场，或者是说还是做得不错的，在照明时期，国内企业没起来的时候，毕竟还是国外那帮企业占的主导，但是另外慢慢随着LED发展，以前上市公司只有一两家，现在中国冒出来这么多照明行业的上市企业跟LED相关的，国内这些企业在这个市场国内占的份额是会越来越大，慢慢变成国内做出来的产品的性价比越来越高。以前可能说这个技术只有国外能做，现在变成大家都可以做。

主持人：就是国内企业在这一块是越来越强势的。

胡忠顺：那肯定。这个谁占领了市场，慢慢就谁发展的空间会更大。

主持人：国际展，国际上那些企业过来，现在还是一些产品的展示对吧？

胡忠顺：国外的我只能说，它不是纯粹的国外的企业跑到这里参展，要么就是有几种可能性，要么是想进中国，通过展览这个平台，看看中国市场是什么情况；要不就是已经跟别人合作合资，在中国做了很多年的一个中国化的公司了。我觉得能够参展的，他们一定要不是对中国市场感兴趣，要不就是想进一步巩固它在中国的发展优势。

主持人：所以这个行业现在是一个非常上升的阶段，特别是国内企业。

胡忠顺：对，这都是肯定的，因为我一直强调我们展览是服务业，你只有跟着产业一起发展，而且行业觉得你有服务的价值，你才会有发展的空间。

主持人：那我们今天就采到这里，非常感谢。